De lo que he sido realmente responsable
Tres trabajos distintos, deliberadamente: crear un negocio que no existía, responder de un programa de principio a fin, y sentarme en el lado comprador de una operación. No son la misma habilidad, y he necesitado las tres.
Construir
Un negocio global de robótica, de la página en blanco a los primeros pedidos
Yokogawa Electric Corporation · Desarrollo de negocio, Smart Manufacturing · Tokio · 2020–2024
Yokogawa no tenía negocio de robótica. Redacté el plan de negocio global que lo creó — la propuesta de valor, la cuña de entrada (robots de inspección de plantas industriales) y la trayectoria de ventas — y después pasé cuatro años haciendo que el plan fuera cierto: plataforma, socios, oportunidades y los primeros clientes de pago.
- De MVP a comercialización del Robot Management Core — gestión de flotas y contextualización de datos — con desarrolladores en India, ingenieros de robótica en Singapur y EE. UU., y decisores en Japón, con patrocinio a nivel de dirección general.
- Construí una red de 6+ socios de robótica, drones y soluciones: Boston Dynamics, ANYbotics, Mitsubishi Heavy Industries, ExRobotics, Taurob y SENSYN — incluidos los planes de negocio que la alta dirección de Boston Dynamics exigía para Japón, el Sudeste Asiático y Oriente Medio.
- Dirigí la PoC de evaluación técnica de RaaS con Petronas hasta su cierre con éxito; Petronas se comprometió verbalmente a adoptar la oferta. Definí el alcance de la evaluación Stage 5: ciberseguridad, integración, cocreación, modelo de soporte, repuestos y logística.
- Gané directamente el primer negocio japonés de robótica — un pedido de PoC de ¥20,2M de TEPCO PG por 16 días en 7 emplazamientos, más un pedido asociado de ¥3,7M.
- Best Performance Award del Grupo Yokogawa 2024, por la comercialización de las soluciones RMC y PIA.
Entregar
Responsabilidad íntegra sobre un programa de control con IA
Yokogawa Digital Corporation · AI Product Lead / Program Manager · Tokio · 2024–presente
El salto aquí no es de tamaño, sino de tipo de responsabilidad. El desarrollo de negocio son muchas oportunidades y ninguna rendición de cuentas sobre lo que ocurre tras la firma. Este puesto es lo contrario: un solo programa, y mi nombre en la hoja de ruta, la gobernanza, los KPI, el equipo y la relación con el cliente durante toda la ejecución.
- Un modelo de control con IA para reducir la fluctuación de nivel en separadores para una petrolera nacional de los EAU — identificación de planta, diseño del modelo y propuesta técnica.
- Responsable de hoja de ruta, gobernanza, KPI, cuadros de mando, onboarding y gestión del cambio de principio a fin, dentro del programa de transformación AIP5.
- Dirigí un equipo multifuncional entre Japón, EAU y Singapur.
- Creé el programa formativo de AI Control Service / FKDPP — presentación del servicio, casos de estudio, FAQ, ciclo de venta y material de roleplay.
Operación
Análisis comprador en adquisiciones industriales en EE. UU.
Por proyecto, para un grupo industrial japonés · industria estadounidense del lower-middle-market · actualmente
Trabajo de valoración y tasación de equipos sobre un pipeline vivo de adquisiciones de empresas manufactureras estadounidenses — mecanizado, transformación metálica, mazos de cables, control industrial y distribución — en su mayoría ventas por sucesión de propietarios de sesenta y setenta y tantos años.
- Construí el modelo de tasación de equipos: año de fabricación, mantenimiento, uso y factores ambientales resueltos en edad efectiva y riesgo de fallo, y de ahí a un precio de adquisición defendible.
- Análisis de beneficio normalizado y coste de reemplazo del propietario — separar lo que gana el negocio de lo que el propietario que se jubila se pagaba a sí mismo.
- Estructuras de financiación con préstamos SBA 7(a)/504, notas del vendedor y deuda bancaria garantizada con el inmueble, y la decisión entre compra de activos o de acciones cuando los contratos con los OEM deben transferirse intactos.
- Mantuve el registro de operaciones y las decisiones GO/NO-GO en un pipeline repartido por varios estados.
Los objetivos, las valoraciones y las contrapartes son confidenciales y se omiten deliberadamente.